Почему российские покупатели всё больше интересуются китайскими клапанами 

Недавно я разговаривал с одним другом, занимающимся торговлей на российском рынке, и он упомянул о следующем явлении: за последние два года количество обращающихся к нему российских клиентов заметно возросло, причём они больше не ограничиваются простым запросом цены, а многие из них внимательно расспрашивают о материалах, сроках поставки, сертификатах и послепродажном обслуживании. «Раньше они отдавали предпочтение европейским товарам, но теперь всё изменилось: с одной стороны, это связано с давлением со стороны затрат, но, что более важно, они обнаружили, что качество китайских товаров теперь совершенно не то, что раньше».

Это действительно так. В России в настоящее время идет всесторонняя модернизация в таких сферах, как энергетика, нефтехимия и коммунальное водоснабжение, при этом оборудование — насосы, арматура, компрессоры и т. д. — в значительной степени зависит от импорта. Китай, являясь одной из важнейших мировых производственных баз в сфере арматуры, за несколько десятилетий развития добился значительного прогресса в оснащенности предприятий, производственных мощностях и технологиях. Сегодня ведущие отечественные предприятия могут производить различные виды арматуры в соответствии с международными стандартами, а часть продукции достигает передового мирового уровня.

Ценовое преимущество — это лишь одна сторона медали, гораздо важнее «ценовое преимущество при одинаковом качестве».

По данным отраслевых исследований, ценовое преимущество китайских арматурных изделий по сравнению с аналогичной европейской продукцией может достигать 20–30 %. Причина этого заключается не в урезании затрат на качество, а в сформировавшейся за многие годы в китайской арматурной промышленности полной производственной цепочке — от поставок сырья и обработки комплектующих до сборки готовой продукции. Все звенья этой цепочки высококонцентрированы, что позволяет свести к минимуму затраты на логистику и взаимодействие между участниками. После завершения строительства кластера арматурной промышленности в Аньхой Гоцин средняя производительность предприятий выросла более чем на 30 %, а доля продукции, соответствующей стандартам, подскочила с 85 % до 99,2 %. Такая способность контролировать затраты, обусловленная эффектом промышленного кластера, трудно воспроизводима отдельным заводом.

Другими словами, при одинаковом бюджете закупки в Китае позволяют получить продукцию более высоких технических характеристик; при одинаковых технических характеристиках закупки в Китае позволяют сэкономить значительную сумму.

Один из российских клиентов после ознакомления с китайскими предприятиями-производителями арматуры откровенно признался: «Размеры и качество во всех отношениях соответствуют стандартам, и мы очень хотим сотрудничать с китайскими предприятиями». Это не просто вежливая фраза, а реальный выбор, который делают всё больше российских покупателей.